心理学と精神医学

人に影響を与える方法

人が人々に影響を及ぼし、彼らを管理する方法に関心があるとき、多くの人々は倫理的側面、彼ら自身の意思の表現の自由、そして起こり得る結果について忘れています。したがって、さまざまな心理的特性と影響の方法の説明に進む前に、マイナス面と警告に注意したいと思います。ですから、ある決断に彼を傾け続けている人に絶えず影響を与えると、彼の意欲的な機能が失望するだけでなく、彼の信念と反対に生きるその人自身のコアも破壊されます。

好ましい結果を持つ人の精神にどのように影響を与えるかについて考えることは理にかなっています。そして、彼の発達または気分の改善に貢献します。主な影響は、その人に提示される実際の情報ではなく、対話の過程で生じる感情です。反応はそれ自体では起こらず、たくさんの要因があり、その結果、あなたは非常に不快なことを言うことができ、あなた自身に同情を引き起こします。イントネーションパレット、口頭の信号、そして精神の中にあるアンカーは、影響を与えるために使われます。

潜在意識に埋め込まれた情報は強い影響力を持っています - そして、その人は必要な処方箋を守りそれに従うだけでなく、独立して調和のとれた行動を確立するでしょう。

人への影響の心理学

他の人々に影響を与える方法を理解するのに役立つ心理的認識の多くのトリックがあります。特定のテクニックやトリックを使用する必要さえないが、それは精神の非常に特徴を覚えていて、情報の提示の彼らの行動や特徴を編集するのに間に合うように、あなたはランダムに出現する状況を使うことができる。

他人の認識の特殊性における最も興味深い点の1つは、社会的規範や道徳にとって重要ではない弱点や弱点の存在が、人を他人にとってより快適にするということです。これはあなたがリラックスして、すべてにおいて卓越性を達成するために努力するのを止めることを可能にします - 人が近くにいるとき、あなたはまた生きていたいです。

それで、あなたが仕事の終わりに疲れを見せれば、あなたはチームにより大きな信頼をもたらすでしょう、そしてあなたが不完全にアイロンをかけた服やペンキの染みで来るなら、あなたはあなたの言葉の誠意を疑いません。

理想は緊張と距離を生み出し、小さな傷の存在はあなたを人々に近づけるのです。密集した機密の場所から、あなたはもっと多くを買う余裕ができます、そして情報は厳しい批判を受けることはありません。

場所を達成するための第二のポイント - 名前による治療。固有名詞は、ある人が最も頻繁に聴覚に慣れており、行動的および感情的なレベルで反応するという音です。

順番に名前で訴えると、人に負担をかける可能性があります - 彼らはすぐにワークショップと同様に学校のレッスンやコメントを思い出します。その名前は神聖なものであり、あなたがこのようにして人を指すことが多くなればなるほど、あなたはより落ち着いて信頼されることになるので、あなたが言った情報の多くは直ちに潜在意識に落ちるでしょう。ただし、名前を頻繁に参照すると緊張感や不信感が生じる可能性があるため、無理をしないでください。

あなたの要求の構造はまた人の認識の特性に関して調整することができます。直接定式化を避けるようにし、代わりに疑問のイントネーションを使用してください。最善の選択肢は、あなた自身がその人に何をすべきかの選択を与えるときであるが、同時にそれをあなたに個人的に適するそれらの選択肢に限定することである。すなわちあなたが庭で助けを必要としているとき、そしてドライクリーニングから集められたものは、それからあなたはどんな人がこれらのアイテムをどうすることを選ぶか尋ねるべきです。この文脈では、拒否する機会は事前に削除され、選挙の数はあなたが必要とするカテゴリに削減されます。

ある人が何らかの決断や影響に抵抗するように思われるときは、あなたに何が必要かを疑うことなく、ほんの小さな問題だけを彼と話し合う価値があります。旅行の場合には、手荷物のタイミング、運送、荷物の量については議論できますが、旅行の事実については議論できません。このテクニックは、紛争のポイントから気をそらす子供たちでさえうまくいきます - 朝の料金には服やバックパックを持っている人を争うことが含まれるかもしれません、そして学校に行かないという選択肢があるという考えは除外されます。

もう1つの選択肢は、どのようにして目的を達成するかということです。ただ、たくさんアクセスできないという質問をしてから、必要なレベルまでバーを下げます。大きな要求を拒否した人は罪悪感を感じるかもしれませんが、それを取り除きたいという願望は非常に強いので、すぐに恩恵を受ける機会をすぐに彼に提供すれば、同意はほぼ瞬時に訪れます。

例えば、長い休止時間があれば、前の話題についてより多くのことを話すようになります。沈黙のぎこちなさは心理的に容認され、社会規範は常に対話を必要とするので、意図的に一時停止を遅らせると、対話者はそれを何かで満たすことを余儀なくされます。そのような内容のトピックについては、最後に論じられた質問または対話者の感情的な経験が通常選ばれます。

一般的に話すことを少なくし、他の人が自分の立場を示すために発言する機会を与えます。誰もが耳を傾けることを好むだけでなく、これはまだ私たちの世界では十分ではありません。したがって、彼らはすぐに良いリスナーへの自信を得て、ますます多くを語っています。たとえあなたが問題についてもっと多くの経験と正確な知識を持っていても、それでも聞きなさい - あなたはその人自身と彼の人生の概念についての情報を受け取り、時間内に尋ねられる質問は会話を正しい方向に向けるのを助けるでしょう。

そのような特徴は、彼が言ったことが言い換えられたときに彼が聞いていると感じる人が密接な接触を確立することを可能にし、形式においてわずかに修正されるが意味においてではない。次第に、あなたはあなた自身の考えを対話者のテキストの発声に加えることができます(あなたが加えるすべてはあなた自身の考えとして知覚されるでしょう)。

これらは人間の精神の主な特徴であり、ますます影響を受けることを可能にしている:対話者に対する最大の信頼レベルと彼らの自由の現れ。あなたが信頼を呼び起こし、人が選ぶ機会と状況を制御する幻想を生み出す芸術を習得すればするほど、行動を強制することができるだけでなく(動機付けと感情の分野でも)(ここではインスピレーションだけが必要です)。

人々に影響を与える方法と方法

あなたが人々のさらなる態度や行動に影響を与えることを可能にする特定のテクニックがあります、そしてそれらは文献に記述され、心理学者や社会学者によって繰り返し議論されてきましたが、それでも行動し続けます。特別な影響の瞬間に長い間気づいていたとしても、彼はまだ彼にさらされるでしょう、変化することができる唯一のものは操作的影響の程度と時宜を得た認識ですが、必要な感情は起こる時間があるでしょう。

影響力の古典は要求の助けを借りて敵から友人を作る能力です。交渉するのが無駄であり、力を測定することが意味を成さない場合、積極的な協力方法のみが残る。当然のことながら、直接申し出は警戒心や攻撃性を引き起こすことができるだけなので、最も中立的な立場にある人にあなたにとって良い特定のサービスを求めることが必要ですが、むしろ彼にとっては簡単です。ペンを貸したり、住所を尋ねたり、箱を事務所に持ってくるために助けを求めたりする - このような細かいことは慎重に行われ、競争や嫌いなプログラムによって妨げられている。

たとえ彼らが状況に対するあなたの見方と一致しなくても、人が彼ら自身についてどう思うかに従って言葉を選んでください。いくつかの点でそれはお世辞に似ているかもしれません、しかしそのようなスピーチがまさしく自己認識のポイントに落ちるならば、あなたは彼がいつもそれを見たので他を評価する最初の人かもしれません。誰もが自分自身を志を同じくする人々と取り囲むことを試みるので、その人自身の正確な特徴付けの後、あなたはあなたが望むものは何でも言うことができます、これはまた真実として認識されるでしょう。

信頼に近づくために、あなたは世界の人間の認識だけでなく、その肉体的な現れも反映することを試みることができます。姿勢、発話速度、および声の大きさをコピーすることは、実際に機能する神経言語プログラミングの基本です。このシステムは、ジェスチャーや他の人の体現の適切なコピーの後、あなたはあなたの影響を持ち込み始めることができるという事実に基づいています、そしてあなたが以前に具体的にしたように、すでに彼はあなたの動きと考えを繰り返します。

このメカニズムは、他の人が私たちの行動を模倣するとき、自己重視の高いレベルで構築されています - 動物レベルでは、パック全体がリーダーの症状に適応しようとします。したがって、その影響を受けて、論理的な構成要素だけでなく、無意識のうちに進化したメカニズムを使用することも可能です。相手とコミュニケーションをとるときは、参加していることと相手が話し合っていることについての理解を深め、最後の言葉を繰り返し押して、コミュニケーションへの積極的な参加を確認する他の方法を使用します。

重要な点は、要求や提案をするときの感情的な対話者の選択です。それで、疲れた人は拒むことはまずありません、むしろ、彼は決定を別の日に延期するでしょう - 一方、前向きな結果の可能性は増加します。良い気分では、人はすぐに単純でわかりやすい要求に同意します。そこでは、彼は現在の瞬間を解決してどのように進むのが最善かについて考える必要はありません。したがって、許可だけを必要とする既製の具体的な計画がある場合は、元気を待ちますが、いくつかのあいまいな質問を解決する必要がある場合は、人々が疲れているときの後半を選択します。

少人数で始めましょう - 記事を読むか、最寄りの事務所まで歩いてください。曲を聴いたり、無料の展示会を見に行ってください。そのような行動は、その人が既に必要な方向に何かをしたという感覚を残す。あなたが無料講義の有料継続を訪れることを申し出るとき、彼はもっと早く同意するでしょう。この段階的アプローチの主な目的は、休止を観察し、各ステップを数日または数週間伸ばすことです。ここでは2つの原則が同時に機能します。一時停止の間に、人は何が起こっているのかを考えたり、義務を感じたり、すでに投資した自分の努力を評価したりする時間があります。少なくとも時間が費やされた価値のないプロセスよりも、自分のエネルギーがまだ送られていない場所であきらめる方が常に簡単です。

主な動機は個人的な動機であるため、人にとって有益なものを探し、その人の興味を位置付けることから始めます。何も見つからないとき対話者に与えることができるもの(感情、肩書き、帰属意識、または罪悪感の除去)は、次に2つの直接的な効果を使います。一つ目は、その誠実さ、開放性、そして知性に魅了される、丁寧な要求です。多くの人は、頻繁な操作を条件として、これまで以上にオープンな魅力であると認識しています。そのような公正な扱いのための第二の選択肢 - 望ましい結果の現金払い。そのようなビジネスアプローチは、多くの相反する瞬間を解決し、かつての競合他社でさえ協力することができます。

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